Staré mýty vs. realita – kdo je dnešní realitní makléř?

Pohled na realitní makléře se v čase vyvíjí a je často plný mýtů. Dříve, v době bez regulace, si tato profese získala negativní reputaci. Dnes je však práce realitního makléře vázanou živností a vyžaduje odbornou kvalifikaci, což znamená, že už ji nemůže dělat kdokoli. 
 
Dnešní makléř už není jen otevírač dveří, ale funguje jako komplexní manažer celého obchodu. Jeho práce zahrnuje široké spektrum činností, které lze rozebrat do následujících bodů: 

• Marketing propagace. Práce začíná u atraktivní prezentace nemovitosti. Makléř zajišťuje profesionální focení, videoprohlídky, 3D virtuální prohlídky, létání s dronem, které upoutají pozornost. Na základě těchto materiálů vytváří poutavý inzerát a spravuje marketingovou kampaň na realitních serverech, sociálních sítích a v lokálních médiích, aby oslovil co nejširší okruh potenciálních zájemců. 
• Další náplní realitního makléře je tržní analýza a nacenění. Před samotnou inzercí provádí makléř podrobnou analýzu trhu. Srovnává ceny podobných nemovitostí v dané lokalitě a na základě toho stanovuje optimální prodejní cenu, aby nedošlo k podhodnocení nebo přecenění nemovitosti. 
• Další z činností realitního makléře je právní a administrativní podpora. Zajišťuje veškerou právní dokumentaci, jako jsou kupní smlouvy, rezervační dohody nebo smlouvy o smlouvě budoucí. Spolupracuje s advokáty a notáři, vyřizuje formality na katastru nemovitostí a komunikuje s bankami ohledně financování, čímž chrání klienta před rizikem právních chyb. 
• Nesmíme zapomenout na správnou komunikaci a vyjednávání.  Makléř je styčným důstojníkem mezi prodávajícím a kupujícím. Vede veškeré jednání, vyjednává o ceně a dalších podmínkách obchodu, řeší případné konflikty nebo nejasnosti. V podstatě funguje jako psycholog a mediátor, který se snaží dosáhnout dohody. 
• V neposlední řadě je to servis po prodej. Práce nekončí podpisem smluv. Makléř často pomáhá s předáním nemovitosti, přepisem energií a služeb, a je k dispozici pro případné dotazy i po dokončení obchodu. Tím zajišťuje hladký průběh celého procesu až do úplného konce.

Realitní makléři už se tedy již definitivně zbavili staré nálepky. Dříve neregulovaný obor se proměnil v kvalifikovanou a vázanou živnost. Dnešní makléř se tak stává hlavním manažerem celého prodeje, který se stará o všechno. Jeho práce začíná u špičkového marketingu s moderními technologiemi, pokračuje přes správné nacenění nemovitosti na základě analýzy trhu a končí u kompletní právní jistoty a bezproblémového vyjednávání. Pro klienta je to záruka, že celý obchod proběhne bezpečně a bez starostí. 

Zveřejněno 19.10.2025